BenchMark לשכר כדרך להחליש התנגדויות

כמו שכבר נכתב שכר הינו סיבה עיקרית ללקיחת חברת ייעוץ,לרוב הוא גם מרכיב עיקרי בחברות בתעשייה הכבדה והמסורתית.
לאחר שזיהינו שמרכיב השכר הוא הגדול ובו יש לקצץ כיצד נקבע כמה ולמי לקצץ ?


הכלי הנקרא BenchMark הינו כלי השוואתי הנועד לקחת נתונים ולעשותם ברי השוואה, לדוגמא ישנם את שיאני השכר במשק שבאופן קבוע הם עובדי חברת החשמל וקל לראות שעובד עם ההשכלה והניסיון שלהם מרוויח במגזר הפרטי הרבה פחות, דוגמא נוספת הינה  טבלת השכר במגזר הציבורי שמתפרסמת מידי שנה ומראה כמה מרוויחים הבכירים במגזר הציבורי ושוב, אפשר לקחת את התפקידים אל מול תפקידים מקבילים בחברה פרטית ולהראות את ההפרשים.

שימוש נוסף לBM הוא כדרך למכור את הפרוייקט מלכתחילה, מנתחים את הדוחות הכספיים של החברה ומחפשים מה היחס רווח אל מול הכנסות (בניכוי הוצאות חד פעמיות כמובן) ומשווים מול דוחות של חברה בעלת תחום דומה ואז ניתן לומר ללקוח (עוד בפגישה הראשונה) : "תשמע, אנחנו כבר יודעים שיש פה בעיה, אחוז הרווח שלך הוא 8% בעוד שלמתחרה שלך הוא 16% , לדעתנו זה בגלל סעיף השכר וההובלות הגבוה, החברה שלנו מוכנה לספק לך תוך חודשיים בדיוק איפה והיכן ניתן להתייעל"

כפי שניתן לשים לב, דוחות השכר שהוזכרו למעלה מתפרסמים בד"כ באזור המאבקים על התקציב כדי לתת לגטימציה לאנשי האוצר לקצץ וכך גם המטרה שלהם בפרוייקט הייעוץ, מציגים לוועד את הנתונים שחור על גבי לבן, ואומרים (בד"כ בדרמטיות) שזה להיות או לחדול, או שנתייעל או שהחברה לא תוכל להמתודד עם התחרות ההולכת וגדלה, כמובן שזה כולל עוד שלבים בשימון ההתנגדויות (הורדת שכר של אנשי ההנהלה, אבטחה לאי-פיטורים של הנשארים וכו… ) אבל הBM הינו השביל שפותח את הדרך למשא המתן.

לקריאה נוספת : כתבה על המניות המבטיחות בדה-מרקר, חברות שנחשבות יעילות מאוד וניתן להתשמש בנתונים שלהן ככלי השוואתי.

פוסט זה פורסם בקטגוריה benchmark, ייעול, כוח אדם, קיצוץ, שיאני שכר, שכר. אפשר להגיע ישירות לפוסט זה עם קישור ישיר.

להשאיר תגובה

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s